市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营
活
动和管理职能。作为营销人员在初步工作中往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营
销的
路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿
也不会
转个方向、换个角度，被锁定在某个常规的思维模式中，墨守成规，止步不前。定势，面对日新月异的市场变化，我们的工作应该跳出这个思维圈，从其他角度或是来一个营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找出解决问题的答案，甚至让你做到你曾经以为做不到的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场千变万化，瞬息万变。当别人还在犹豫不决的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己习惯的思维模式，开阔自己的视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。人们常常会惊讶于别人的成功，却不知道正是因为别人敢于做出改变和突破创新，细心观察和揣摩市场，做出大多人觉得不可思议的决定，才会有一份惊喜的收获。如果让传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么最终也只会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。总之，机会是留给那些有准备的人。
其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，需要营销人员转变思维观念、坚持学习，与时俱进，打破惯性思维，在市场经济大潮中去学习和探索、实践。用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户的心理，因人而异。我虽然进行市场营销工作多年，但是对于营销管理、策划工作、市场分析等方面工作进行不断学习。通过在我校市场部工作和学习，对营销工作也有了更进一步的理解和认识。也明白在实践中锤炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，我们不能一味的把别人的体系生搬硬套移植过来，而是要结合实际情况加以融会贯通的创造出适合自身以及企业发展的市场营销体系。
正如古人所说“橘生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也” |
